相信这几天，大家都有在抖音上看过这个段子，就是一个小伙子去看新房，还戴了个头盔，只因不想被售楼处的人脸识别系统采集到信息，不得不说，小伙子的防范意识挺高的。

那为啥这位小伙子要这样做呢？

其实这个秘密在行业内来说也不算啥了，但对于一些购房者来说，不太了解，或者说不太适应。

因为按照过去的经验，买新房肯定是找售楼处，买二手房才找中介，那有去买新房也找中介，总感觉不太放心。

但如今，这个常识却被颠覆了。

买新房一定要找中介，因为中介不仅给你省钱，还会给你送钱，找中介买房，而且一给就是几万甚至几十万。

可能小伙伴会有疑问了，为啥中介能帮我们省钱，还能给我们钱，难道他们在售楼处有内部价格。

其实不然，随着房地产环境的改变，如今的楼市呈两极分化，好的楼盘，根本不用宣传，甚至还没放出来就被买完了。比如深圳最近大火的深圳华润城润玺一期，放开1171套房子，而参与的人却有3万人，中签率不到4%，但只要能中的话，立马就能赚400万，比中福利彩票一等奖的概率还是高很多了。

而差的楼盘呢？基本都是在苦苦挣扎，尤其是在今年，出现了大面积的滞销。那应对滞销，最管用的办法就是降价。但他们不能明着降，尤其是之前已经有卖过一波的楼盘，更加不敢降，否则之前的业主分分钟教你做人，轻则砸了你的售楼处，重则大规模退房，甚至抹黑。

但不降价又卖不动，没啥噱头能吸引客户，还是死路一条。但精明的开发商们，又怎么会坐以待毙呢，于是他们想出一个两全其美的办法，就是让中介来帮忙带客。

毕竟中介背后的客户资源可是很庞大的，但过去一手房苦于无佣金，中介根本不敢把人往那边带，只能死命推二手房。现在有佣金了，那把自己手头上比较匹配的客户带过去也没损失，说不定一个成交了，还能赚到钱，想想就美滋滋。

而开发商给中介的点数也蛮高，就以今年的行情而言，2%通常是起步价，大部分是3%左右，少数是4~5%，据说还有个别严重滞销楼盘，给出了10%的佣金比例，还送车、送手机等其他搭配。

可能有一些小伙伴就不解了。开发商给中介的这些钱，是开发商来承受，还是羊毛出在我们购房者身上呢？我们自己去售楼处的话，能不能直接拿到这些钱？

一般来说，这些钱都是开发商的销售团队来承受。房产开发其实是一个分包行业，盖房请施工队，卖房请代理商。不少楼盘其实不是自己开发商公司的销售团队，而是外聘例如易居、世联行之类的代理销售机构。

那对开发商们来说，这部分佣金的钱，本来就要出，现在给谁不是给呢？举个例子，以深圳中洲地产的某一个楼盘为例，对于自己上门的客户，售楼处工作人员接待并且成交的话，可以拿到1%的佣金。但如果是中介带上门的话，中介可以拿到2.5%的佣金，而售楼处的接待人员只能拿到1000块到2000块的提成。

看到这里你可能会想，既然中介他们有2.5%的利润空间，那我自己去到售楼处，能不能把这些折扣争取下来，不给中介赚。

理论上来说不现实的，不管你是中介带去的，还是自己去的，价格就锁死在那里，不会出现中介告诉你一套卖100万，而售楼处告诉你卖80万或者90万的情况。如果有那家售楼处敢这样做，那以后就不要想着有任何中介愿意帮他们引流带客了。

当然，不排除一些售楼处会藏折扣，不过他们都会跟中介先说清楚，他们的底线在哪里。毕竟中介能拿出来吸引普通消费者的手段不多，保证比售楼部更便宜就是一个很好的锁定客户的手段。

所以，你只要多向几个中介打听，基本能知道底价在哪里。但如果你自己去的话，没先问过几个中介，可能就会成为冤大头了，除非你有很强的谈判能力。

那看到这，大家也就明白了，为啥你自己去售楼处，他们的接待人员不肯把他们赚的折扣给你了吧。首先是公司不允许，其次他们提点本来就没中介多，中介提2.5%，可以给你让1.5%，但他们就赚1%，让个0.5%给你，你能接受吗？所以，他们干脆就不让了，爱买就买，不买拉倒。

因此，大家在买房的时候，最好是找一些中介问问。别担心他们会对你隐瞒或者啥的，价格就是他们吸引客户最大的手段，所以他们都恨不得把所有资料告诉你，比售楼处对你还尽职。当然，不排除有一些没啥资质的中介，对这个楼盘不熟悉，甚至去都没去过。

总而言之，多问问对你不吃亏，别因为你的一念之差或者误解，让自己损失几万到几十万。