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离职的售楼大叔提醒:买新房想省钱,可以采用这个技巧,建议收藏

2020-11-30 10:29:00    广元好房子     楼市观点     

相信这几天,大家都有在抖音上看过这个段子,就是一个小伙子去看新房,还戴了个头盔,只因不想被售楼处的人脸识别系统采集到信息,不得不说,小伙子的防范意识挺高的。

那为啥这位小伙子要这样做呢?

其实这个秘密在行业内来说也不算啥了,但对于一些购房者来说,不太了解,或者说不太适应。

因为按照过去的经验,买新房肯定是找售楼处,买二手房才找中介,那有去买新房也找中介,总感觉不太放心。

但如今,这个常识却被颠覆了。

买新房一定要找中介,因为中介不仅给你省钱,还会给你送钱,找中介买房,而且一给就是几万甚至几十万。

可能小伙伴会有疑问了,为啥中介能帮我们省钱,还能给我们钱,难道他们在售楼处有内部价格。

其实不然,随着房地产环境的改变,如今的楼市呈两极分化,好的楼盘,根本不用宣传,甚至还没放出来就被买完了。比如深圳最近大火的深圳华润城润玺一期,放开1171套房子,而参与的人却有3万人,中签率不到4%,但只要能中的话,立马就能赚400万,比中福利彩票一等奖的概率还是高很多了。

而差的楼盘呢?基本都是在苦苦挣扎,尤其是在今年,出现了大面积的滞销。那应对滞销,最管用的办法就是降价。但他们不能明着降,尤其是之前已经有卖过一波的楼盘,更加不敢降,否则之前的业主分分钟教你做人,轻则砸了你的售楼处,重则大规模退房,甚至抹黑。

但不降价又卖不动,没啥噱头能吸引客户,还是死路一条。但精明的开发商们,又怎么会坐以待毙呢,于是他们想出一个两全其美的办法,就是让中介来帮忙带客。

毕竟中介背后的客户资源可是很庞大的,但过去一手房苦于无佣金,中介根本不敢把人往那边带,只能死命推二手房。现在有佣金了,那把自己手头上比较匹配的客户带过去也没损失,说不定一个成交了,还能赚到钱,想想就美滋滋。

而开发商给中介的点数也蛮高,就以今年的行情而言,2%通常是起步价,大部分是3%左右,少数是4~5%,据说还有个别严重滞销楼盘,给出了10%的佣金比例,还送车、送手机等其他搭配。

可能有一些小伙伴就不解了。开发商给中介的这些钱,是开发商来承受,还是羊毛出在我们购房者身上呢?我们自己去售楼处的话,能不能直接拿到这些钱?

一般来说,这些钱都是开发商的销售团队来承受。房产开发其实是一个分包行业,盖房请施工队,卖房请代理商。不少楼盘其实不是自己开发商公司的销售团队,而是外聘例如易居、世联行之类的代理销售机构。

那对开发商们来说,这部分佣金的钱,本来就要出,现在给谁不是给呢?举个例子,以深圳中洲地产的某一个楼盘为例,对于自己上门的客户,售楼处工作人员接待并且成交的话,可以拿到1%的佣金。但如果是中介带上门的话,中介可以拿到2.5%的佣金,而售楼处的接待人员只能拿到1000块到2000块的提成。

看到这里你可能会想,既然中介他们有2.5%的利润空间,那我自己去到售楼处,能不能把这些折扣争取下来,不给中介赚。

理论上来说不现实的,不管你是中介带去的,还是自己去的,价格就锁死在那里,不会出现中介告诉你一套卖100万,而售楼处告诉你卖80万或者90万的情况。如果有那家售楼处敢这样做,那以后就不要想着有任何中介愿意帮他们引流带客了。

当然,不排除一些售楼处会藏折扣,不过他们都会跟中介先说清楚,他们的底线在哪里。毕竟中介能拿出来吸引普通消费者的手段不多,保证比售楼部更便宜就是一个很好的锁定客户的手段。

所以,你只要多向几个中介打听,基本能知道底价在哪里。但如果你自己去的话,没先问过几个中介,可能就会成为冤大头了,除非你有很强的谈判能力。

那看到这,大家也就明白了,为啥你自己去售楼处,他们的接待人员不肯把他们赚的折扣给你了吧。首先是公司不允许,其次他们提点本来就没中介多,中介提2.5%,可以给你让1.5%,但他们就赚1%,让个0.5%给你,你能接受吗?所以,他们干脆就不让了,爱买就买,不买拉倒。

因此,大家在买房的时候,最好是找一些中介问问。别担心他们会对你隐瞒或者啥的,价格就是他们吸引客户最大的手段,所以他们都恨不得把所有资料告诉你,比售楼处对你还尽职。当然,不排除有一些没啥资质的中介,对这个楼盘不熟悉,甚至去都没去过。

总而言之,多问问对你不吃亏,别因为你的一念之差或者误解,让自己损失几万到几十万。



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